ESP: ¿Cuál es el proceso de Due Diligence para adquirir un negocio en los Estados Unidos?

  Está interesado en un negocio existente (excluyendo franquicias) y desea hacer una oferta. ¿Qué hacer después de aceptar la propuesta?

La primera acción a tomar es contratar profesionales que lo ayuden en el proceso de Due Diligence. Además de la parte interesada, recomendamos a nuestros clientes que obtengan el apoyo de profesionales neutrales y experimentados para ayudarlos a evaluar el negocio antes de tomar una decisión final. También recomendamos que estos profesionales ya estén seleccionados y contactados antes de enviar la oferta, para evitar demoras. Por razones éticas y para evitar conflictos de intereses, su corredor de negocios no debe participar en este proceso, solo respaldar y coordinar las acciones necesarias. Es importante saber que los corredores juegan un papel intermediario en la compra y venta de negocios y no pueden ser responsables de la información recibida por el vendedor o su representante, ni influir en la decisión de compra.

¿Qué profesionales debo contratar?

  Todo dependerá del tipo de negocio, su complejidad y particularidades. Por ejemplo, para pequeñas empresas, proveedores de servicios y aquellos con operaciones simples, recomendamos al menos contratar a un contador para verificar la información financiera proporcionada por el vendedor. Para las empresas que vienen con propiedades, maquinaria y equipo, también recomendamos un inspector en esas áreas. La idea es descubrir todo lo que pueda afectar al negocio después de la compra. Y la lista de posibles profesionales para verificar que el negocio no termina ahí. Para cualquier otro punto de inseguridad o duda del comprador, debe buscar el apoyo de técnicos y expertos en el tema.

  Otro aspecto importante en la contratación del contador que tenga experiencia en la Due Diligence  comercial. Esto se debe a que la mayoría de las pequeñas empresas aquí en los Estados Unidos no reportan el 100% de las ventas y ganancias, y el profesional tiene que usar otros métodos para poder verificar la información. Y no es competencia del contador decir cuánto vale el negocio, ya que esta es la tarea de los corredores / corredores de negocios. Tienen experiencia y capacitación para evaluar el negocio que está comprando con base en información verificada.

  En todas las transacciones de compra y venta, también es necesario contratar a un abogado que se encargará de controlar el negocio desde un punto de vista legal, si hay problemas pendientes o procesos legales que pueden impedir la venta, además de la preparación de los documentos de transferencia de negocios para el nuevo propietario y sus registros en las respectivas agencias públicas. Por lo general, estos abogados no representan a ninguna de las partes, son profesionales neutrales que solo se ocupan de los aspectos legales y documentales de la transacción (como si fuera un “notario público”, por ejemplo). Debido a esto, también puede considerar contratar a un abogado que lo represente exclusivamente y pueda revisar la oferta, sugerir modificaciones, etc.
Sin embargo, la mayoría de las ventas de transacciones de pequeñas empresas no incluyen un abogado separado debido a los costos involucrados.

¿Qué documentos e información se utilizan durante una Due Diligence de las pequeñas empresas?  

  Entre los documentos solicitados más comunes por los contadores se encuentran: informes de pérdidas y ganancias, balances, declaraciones de impuestos, informes de punto de venta, extractos bancarios, impuestos de ventas e informes de nómina. En cuanto al período, generalmente es de los últimos 2-3 años + año a la fecha. Esta lista puede variar según el análisis del contador.   Otra diligencia / análisis que recomendamos que hagan nuestros Compradores durante este período es leer y evaluar el contrato de alquiler de los locales comerciales (si corresponde), en caso de que el inmueble no esté incluido en la venta (la mayoría de los casos). En este caso, el Comprador debe evaluar si las condiciones actuales de arrendamiento / alquiler son transferibles al nuevo propietario, si será necesario negociar uno nuevo, cuando el contrato actual expire o se amplíe, y cualquier otra información que pueda impactar el negocio después del cierre. También es muy importante verificar qué modificaciones (si las hubiera) podrá hacer el nuevo propietario de la empresa (ya sea material, servicios o productos vendidos), de acuerdo con los estatutos, las normas, etc.


¿Puedo confiar al 100% en lo que informa la empresa y en lo que el contador pudo verificar?  

  El proceso de Due Diligence servirá para confirmar la información provista por el Vendedor e informada en los estados financieros, declaraciones de impuestos y otras posibles fuentes (como un POS por ejemplo). Sin embargo, no hay forma de que un contador pueda garantizar que los números reflejen el 100% de la realidad del negocio, a menos que haya una auditoría formal, donde cada línea de los estados financieros se audite en su origen (proveedores, clientes, etc.) que puede ser muy costoso y llevar mucho tiempo. Las auditorías son para grandes corporaciones y asociaciones con muchos socios. Las auditorías para una pequeña empresa costarían al menos $ 10,000 y demoran de 2 a 3 meses, y la mayoría de las pequeñas empresas no tienen el dinero para hacer esto. Un proceso de Due Diligence es una versión modificada de una auditoría en la que se revisa la información sobre declaraciones de impuestos y estados financieros y se solicita documentación de respaldo. Le recomendamos que sepa de antemano cómo funciona el contador, qué se espera en cuanto a los resultados, qué comprobará exactamente; Si desea que haga otras cosas o tenga expectativas diferentes, asegúrese de negociarlo y aclararlo todo antes de comenzar el trabajo.

¿Cuál es el costo promedio de una Due Diligence para las pequeñas empresas (que se venden hasta $ 500k)?

  Dependerá de la complejidad del negocio, los documentos puestos a disposición por el Vendedor y el tiempo que le tomará al contador reunirlos y revisarlos todos. El costo puede ser tan bajo como $ 2,000 y superar los $ 20,000 en los peores casos. Esta es la razón por la cual el papel desempeñado por los corredores de negocios involucrados es clave para la eficiencia y la velocidad de este proceso. Por ejemplo, los corredores de negocios de Florida 360 no aceptan una lista si el Vendedor no puede proporcionar todos o la mayoría de los documentos cruciales necesarios para la Due Diligence. Y cuando estamos representando a un comprador, no enviaremos una oferta antes de que el agente de ventas confirme qué documentos estarán disponibles para la Due Diligence.

  Esperamos que este artículo te sea de ayuda. ¡También podemos proporcionarle un proceso paso a paso en sus ventas o compras de un negocio!

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